本文摘要：1、主顾是好的老师，同行是好的模范，市场是好的学堂。

1、主顾是好的老师，同行是好的模范，市场是好的学堂。取众人之长，才气长于众人。2、信赖感大于实力。

销售的97%都在建设信赖感，3%在成交。3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要行善行善！4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，缔造让主顾不行思议、不行抗拒的营销方案。6、销售是信心的通报，情绪的转移，体力的说服；谈判是刻意的较量；成交是意志力的体现。7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，可是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想乐成都难！8、一定要给主顾讲有含金量的工具，一定要学会缔造价值，为主顾缔造他需要的价值。9、所有的一切事物，都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和互助关系，要与主顾有深条理的情感交流。10、主顾买的不仅是产物自己，更买产物相应的及分外的服务。成交后，服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决议命脉。12、你永远没有第二次时机给主顾建设自己的第一印象。

13、销售即是收入。这个世界上所有的乐成都是销售的乐成。当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易缔造奇迹的时刻。15、没有卖不出的产物，只有卖不生产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑壳不争气。16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产物；四流推销员——卖价钱。

关注微信"商人之道"相识老板的思考逻辑。17、销售时通报给主顾的第一印象：我就是你的朋侪，我今天与你晤面就是和你交朋侪的，所有顶尖妙手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售酿成一种习惯。发展永远比乐成重要，你可以不在销售中成交，但你不行以在销售中不发展。

19、只有找到了与主顾的配合点，才可能与他建设关系。销售就是建设关系，建设人脉。20、选对池塘才气钓大鱼，主顾的品质一定要好。

你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让主顾不爽了。22、销售稳定的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自心田，而不是流于形式。

23、销售即是资助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的开始。24、销售员必备的乞丐精神——面临“主顾”首先微笑，天天被拒绝多次还是一如既往。25、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情，看待新主顾要像看待老主顾一样的周到。

26、销售是信心的通报，谈判是刻意的较量；销售就是建设情感，销售就是获取信任。27、主顾买的更多的是种感受——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才气成为专家，只有专家才气成为赢家。任何主顾都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好效果。

主顾永远只相信专家，专家代表权威和被信任。29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助？主顾为什么要帮我转先容？主顾为什么向我买单？30、天上不会掉钱，要赚钱找主顾拿。

买和不买永远不是价钱的问题，而是价值的问题。要不停的向主顾塑造产物的价值。31、看自己的产物就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产物，热爱自己的团队，热爱主顾。

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